Вера16
VIP складчик
- Регистрация
- 5 Сен 2014
- Сообщения
- 17.001
- Реакции
- 301.024
Автор: БизКон
Название: Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!
КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО Я ДЕЛАЛА:
Скачать:
Название: Личные продажи консалтинга - ВСЁ самое актуальное за 1 день!
КАКИЕ ОШИБКИ ЧАЩЕ ВСЕГО Я ДЕЛАЛА:
- Выходила на бизнесы, которые зарабатывали (50-70 тысяч) - онине могли позволить себе купить консалтинг;
- Не могла определитьдействительно больные точки бизнеса и его владельца;
- Торопилась с называнием цены;
- Презентовала проект так, что он отталкивал клиента, потому что казался слишком трудным и сложным;
- Не умела выводить клиента на откровенный разговор о проблемах в бизнесе.
- С чего начинается продажа? Примеры предварительной подготовки, которые привели к 100% продаже;
- 3 основных алгоритма продаж консалтинга;
- Как читать клиента. Кто он, какой это бизнес? Как с ним себя вести? Какой алгоритм использовать.
- Секреты истинной самопрезентации вначале встречи. Отработка роли.
- Вовлечение бизнесмена в разговор.
- Как ставить вопросы и выявлять главные проблемы.
- Подтверждение своей экспертности во время проведения диагностики бизнесмена.
- Выявление разницы потенциалов бизнесмена. Истинной причины, почему они покупают.
- Переход к продажам. Как подвести к продаже и презентации проекта.
- Правильная презентация проекта.
- Предложение разных типов продуктов.
- Выявление главного интереса.
- Перспектива взаимодействия с бизнесом.
- Отработка возражений. Выработка понимания причин возражений.
- Достижение договоренностей.
- Жесткие переговоры по ценам.
Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться
Скачать:
Для просмотра скрытого содержимого вы должны зарегистрироваться
Возможно, Вас ещё заинтересует:
- [Любовь Черемисина] Курс по ChatGPT для маркетинга (2024)
- [Рома Райт] С 0 до 1 000 000 на Ozon за 60 дней. Обновление материала (2023)
- [Stepik] Владимир Петухов ― Продвинутое резюме (2024)
- [Spammshik] Открытие зарубежного счета в новых реалиях. Payoneer (2024)
- [Ian Stanley] Как создавать Google Doc на миллион долларов, даже если вы посредственный писатель (2023)
- [учетбеззабот.рф] НДС: от понятия до декларации. Обновлен в 2024г. (2024)